紫光数码“星火计划”专场培训火热进行

紫光数码 赵小玲

最近,紫光数码推出的HP小机箱“星火计划”2010百站培训活动已经在全国展开,受到了广大IT代理商的热烈欢迎。围绕此次活动,紫光数码推出的全新产品策略、解决方案策略、渠道报备控单策略等,都让紫光数码与新老渠道,在创新销售合作方面的沟通不断加深。紫光数码有限公司是紫光股份旗下的专业IT分销服务提供商。紫光股份总裁李志强在前不久接受采访时谈到:“除北京总部外,紫光数码下设14个平台、11个办事处,在21个城市设有库房,形成了覆盖全国大中型城市,并可辐射到四、五级市场的发达营销网络。遍布40多个城市的常驻销售代表和专业的渠道拓展队伍,组建了一批销售能力很强的业务团队,开创了大型分销商运作区域分销的先河。”凭借深厚的渠道拓展功力、先进的信息化管理体系,以及雄厚的资金实力,紫光数码将区域分销模式演绎得淋漓尽致。

“精耕细作” 把握商机

据悉,紫光数码HP小机箱“星火计划”专场培训活动,直接走进终端经销商的身边,与终端销售人员面对面进行培训和交流,帮助他们深入理解产品、方案、销售策略。“星星之火可以燎原”,紫光数码也旨在通过提升一线终端销售人员的技能,联合更广泛的渠道伙伴,点燃HP小机箱的销售热情。截止目前,活动已经走过了40多站,作为惠普小机箱在中国的独家总代理,紫光数码携手惠普全面推进培训活动在终端渠道合作伙伴中的落地。

“星火计划”专场培训,以大华北、华南、苏皖、华中、西南为5大核心区,全面向地市州渗透,将陆续走过全国100个城市。记者从活动现场了解到,专场培训活动内容非常丰富,除了为渠道伙伴提供了与新产品及高性价比解决方案亲密接触的机会,还通过现场的无工具开启装卸、内部构造解析,让其感受到了HP小机箱全新设计理念带来的革新性体验。如何挖掘客户需求,实现成功打单;如何控单和锁单,实现利益的最大化,这些更是帮助渠道伙伴感受到创新销售带来的广阔商机与商业价值的提升。

“真诚服务” 实惠渠道

紫光数码意在通过真诚服务、实力展现与全新的渠道销售策略,携手渠道合作伙伴共同开发潜力巨大的小机箱市场,并将HP小机箱品牌在细分行业市场更加深入的普及。

此次专场培训,不仅是“以客户为中心”的服务理念的又一次实践,更是一次营销理念的革新。紫光数码不仅把渠道当作客户,同样把渠道的客户当做客户。在给予第一线的销售人员一种新生力量的同时,也对渠道伙伴的整体销售能力提升有非常大的帮助。

渠道伙伴对紫光数码HP小机箱的专场培训给予了很高评价。代理商表示:“紫光数码的专场培训不但加深了我们对惠普小机箱产品功能和销售策略的了解,也让我们看到了两家企业的实力,与紫光数码、惠普合作,我们有信心。”

此外,紫光数码还特别推出了新一轮的渠道激励计划:注册成为紫光数码HP小机箱终端销售俱乐部会员,不仅可以免费获得所有培训,优先参加俱乐部的活动,还能获得最直接的奖励,即2010915注册,即可获得5元奖励;正确、完整提报201081后的终端销售信息,经核实后,将获得每台10元奖励。奖励月月兑现,后续还会推出各种形式的神秘大奖。紫光数码相关负责人表示,2010紫光数码HP小机箱“星火计划”专场培训活动得到了代理商和终端用户的大力支持,相信还会有更多合作伙伴感受到紫光数码的独特魅力。