行业应用迎来新突破

紫光扫描仪-陈婷婷

2010年,除了外部环境和经济形式的多变外,扫描仪行业也发生了很多变化。年初,高扫市场的经销商格局第一次被打破,富士通扫描仪增加了一家国内代理商;年中,合作多年的上海中晶与其总代理商分道扬镳,各自转型,重新寻找适合自己的合作伙伴;年底,柯达扫描仪的代理格局也出现了异动。

扫描仪业界的巨大变化反映了扫描仪市场正在向行业化、集中化、产品高端化发展,也突显了扫描仪产品又迎来了新一轮的机遇和洗牌,市场需求的爆发也刺激了各种新产品层出不叠,引发了新一轮的品牌竞争。

紫光扫描仪在2010年,也经历了波折和坎坷,遭遇了竞争对手的恶意竞争,遭遇了销售格局被打乱,使业绩短期内出现了比较大的波动。但是,随着市场需求的突然爆发,竞争机会的增多,市场的重新洗牌,紫光扫描仪顽强的挺过了艰难时期,在第四季度有比较大的收获。首先在金融、保险领域有所斩获,几家省行和地方商行都成功交货,在总参、国土资源部、外交部、国税总局等部委机关也顺利入围和交货,另外各个大区内也涌现出比较多的行单和标案,紫光扫描仪都成功入围。

我们要在行业中求发展,这是紫光扫描仪在2010年初制定的发展规划:要通过23年的时间,完成从单一经营文档扫描仪产品,向多元化经营扫描仪产品过渡;完成从单一经营扫描仪输入产品,向经营数字化输入产品的转换;完成从单一产品供应商向行业方案解决商的转变;完成从单一设备提供商向技术服务商的转变;完成以产品为竞争核心,向以服务为竞争核心的转变,以期提升紫光扫描仪的社会影响力及综合竞争能力。

紫光扫描仪经历了三年的行业积累,有收获也有挫折,有过辉煌的成绩也留下了遗憾,有成功中单的兴奋也留下过失败伤心的眼泪……三年时间,我们从刚刚敲开行业销售大门,到现在可以在行业圈里站住脚,伴随紫光扫描仪共同成长的是难以忘怀的日日夜夜,是行业团队的成长,是标案打单经验的积累,是把握客户的能力和运筹帷幄!

2010年即将过去,紫光扫描仪依然矗立在市场占有率第一的位置,扫描仪事业部顺利完成了总公司的考核要求,同时,在行业解决方案方面也有了突破,完成了某国家部委的审评项目系统方案,成功通过提供整体扫描应用解决方案使紫光扫描仪实现增值服务,为我们最终成为专业的数字化输入产品供应与服务商奠定基石。紫光扫描仪的未来目标是:打造一整套符合中国国情的紫光独有的文档工作流系统平台,从而走出一条独具紫光特色的扫描仪行业发展之路!