新年新品新气象

紫光光存储-刘利勇

年末收官季对于任何品牌来说都至关重要,方法得当、运转良好、完美收官能为下一年度打下良好的基础;方法失当、经营不力、草草收官则会形成累赘,拖累来年的整体部署。为了完成2010年的收官工作,紫光光存储事业部从内部激励、外部产品两个方面入手,由内而外展现出蓬勃朝气和霸气,将所有工作都做到最好。

一、进行励志培训,提升每位销售经理的执行力。

10月份,我们集中参与了刘一秒讲师的执行力培训,从心态、工作认知、行动各个方面都受益匪浅。

首先摆正工作心态,积极投入工作。在工作中,难免遇到各种各样的问题,碰到各种各样的麻烦,这些都是正常的,公司招贤纳士就是来解决问题的,如果没有问题,那是不是意味着我们没有饭碗了呢?而遇到问题就说是别人的问题,就找客观原因,那我们是不是就原地踏步,失去了成长的机会呢?如果每天活在怨天尤人之中,那不仅失去了工作的激情,也失去了生活的乐趣。认识到享受荣誉和收入,也要承担相应的责任和委屈。

有了好的心态,还要有好的执行智慧。要有生存的野性,俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”,失去了雄心壮志,就失去了奋斗的动力,在残酷的竞争中,结果只会被淘汰出局;要团队执行,众人拾柴火焰高,学会跟同事合作,才能把每个人的特长发挥到极致,才能尽可能提高总体效率;要练习,任何知识与技能知道了,没用;理解了,没用;练熟了,才有用,纸上谈兵终觉浅,唯有勤练方生巧;要抓核心,工作千头万绪,不能困扰于各种琐事,只抓核心,放周边,好钢用在刀刃上;要把握时机,有句熟语叫“机不可失时不再来”,销售工作就要看准时机果断下手。总而言之,要掌握一个原则:复杂事情简单化、简单事情量化、量化因素流程化、流程化的因素框式化。

二、通过销售竞赛,提升每位销售经理的主观能动性。

111日起,光存储事业部开展为期9周的销售竞赛,通过竞赛的模式进一步激发我们的工作热情。大家为了展现自己的工作能力,更是以百倍热情投入进来,整个事业部工作热火朝天,大家的主观能动性被完全调动起来。

三、产品做细,把握细分市场。

第四季度,事业部每位销售经理都迎来了销售任务最重的一个季度。同时伴随着年关的到来,光盘市场的竞争日趋激烈。各个品牌通过各种方式挤压市场,力图能够顺利度过难关。如何在动荡中站稳脚成为摆在我们面前的难题。在困难面前,我们没有退缩。事业部总经理和销售总监亲自带领各位销售经理对市场进行摸底、考察,研究传统渠道和网销渠道的特点,寻找市场缝隙进行重点研究,推出新品,占领细分市场。在黑盘CD已经广为人知的情况下,开始进行黑盘DVD的规划设计,在可打印产品竞争残酷的状态下推出高光可打印产品专门面向高端客户。通过这样的设计开发,让紫光光盘在同行中领先一步,相信随着推广的不断深入,紫光光盘能在细分市场中开辟出一番新天地。